更多交易機會是如何被發(fā)掘的

02-20

kevinzu

我們首先來思考哪些因素促成兩方合作，后續(xù)討論多方合作的促成問題，這里著重討論商品的交易。

兩方的合作

正常的商品的交易是典型的兩方達成一致的例子，賣方提供商品滿足買方的某種需求，如果雙方對于商品的價值和價格達成一致，買方就支付貨幣給賣方換來商品。有時候這個過程也可以是等價物品的交換。仍然以商品交易為例：從商品的提供者到商品的用戶，一般需要媒介來完成交易。對于大眾商品，通常生產者和消費者是必須有中間商做媒介，否則商品在其有限的“保質期”內很難找到它真正的需求者而無法完成交易。從而使得這些物品只能變成一種無法大規(guī)生產，只能用來自給自足的消費品。媒介連通了商品的制造和消費，使得交易成為可能。因為媒介壟斷了交易，本身又不需要投入生產成本，在這個過程中處于優(yōu)勢地位，往往掌握了采購和銷售定價的主動權。他們還會和權力結合起來，通過壟斷強化這種優(yōu)勢，這些綁定的成本都可以轉嫁到商品之上。這些交易成本的上升就會讓很多潛在的商品交易因為價格等因素而無法達成。

一般性的合作總是要設法匹配合作雙方的需求，促使雙方達成共識，掃清合作達成的障礙。

促成兩方合作

在商品交易中，讓更多的交易合作成為可能，是通過以下條件實現的：

1. 互聯(lián)網的信息化

低成本打破信息壁壘

互聯(lián)網很大程度打破了信息差，讓商品的價格更加透明可信，這讓消費者比較容易達成購買的決策，從而促成交易的擴大。

促成長尾效應

互聯(lián)網讓很多過去很難成為大眾商品的產品都走上了互聯(lián)網的貨架，這極大得促成了交易領域和范圍。具體原理參看“互聯(lián)網的長尾效應”。

降低交易過程的人力和技術成本

互聯(lián)網帶來了展示、物流、支付、訂單處理、生產計劃等方面的便利手段，極大降低了交易的人力和技術的成本。少了這些成本的加持，商品的價格會有更多的下調空間。這些都會對促進交易起到非常關鍵的作用。

2. 打破壟斷，引入競爭

商業(yè)壟斷本質上是權力和商品媒介的結合，它造成的問題上面討論過。打破壟斷就會極大降低商品交易的成本，讓更多商品交易成為可能。

3. 嘗試去除中心化

即使兩方的交易，也離不開媒介，這個媒介是信息的中心、支付的擔保人、管理的中心。有沒有可能直接去掉這個媒介，省去這個中間環(huán)節(jié)？這樣可以極大降低交易成本。要想達成這個目標，需要實現以下要素:

1. 去中心化的支付方式。

2. 去中心化的流程管理。

3. 快捷、高且低成本的物流系統(tǒng)。

4. 低成本、高效的社會監(jiān)督機制。

5.便捷且合理的信息接入方式。

如果去中心化能夠達成，那必將是人類社會的一次飛躍。它的達成應該是一個循序漸進的過程，等到這些條件都實現了，就有可能成為現實。目前我們可以看到有些因素正在逐步出現在生活中。

錯誤的促成合作

通過制造焦慮和欺騙等手段促成的交易，會讓消費者把資源浪費在不是真正有價值的地方，甚至是有害的地方。這些嚴重違背社會的價值取向。這種錯誤不僅僅影響普通的老百姓，達官貴人甚至huangdi也難以免俗，比如嘉靖帝就為他長生的夢想付出了沉痛的代價。一般性的合作總是要通過信息化手段配備合作雙方的需求，通過現有條件下合作方案的優(yōu)化促使雙方達成共識，掃清合作達成的障礙。同時要避免欺詐、錯誤引導等導致的“錯誤共識”。