很多業(yè)主就是沖著免費(fèi)設(shè)計(jì)去找裝修公司的，以為免費(fèi)就是不花錢(qián)，其實(shí)所謂的免費(fèi)，就是讓你看不到錢(qián)怎么花出去的，實(shí)際花的比付費(fèi)設(shè)計(jì)還多。免費(fèi)設(shè)計(jì)就是裝修公司設(shè)計(jì)的花樣，以為設(shè)一個(gè)小陷阱，就可以讓客戶跳進(jìn)來(lái)了，卻不知最先跳進(jìn)來(lái)的是自己。
其實(shí)裝修公司心里也清楚，水平高的設(shè)計(jì)師公司很難養(yǎng)住，他們翅膀一硬，就自己?jiǎn)胃扇チ�；剩下的中等水�?zhǔn)的，半吊子的，就在公司湊合吧；設(shè)計(jì)師年青人居多，沒(méi)生活經(jīng)驗(yàn)，畫(huà)到圖紙上的基本都是花哨的東西，很少考慮生活實(shí)用性。
因?yàn)樵O(shè)計(jì)不收費(fèi)，設(shè)計(jì)師也就收不到設(shè)計(jì)的錢(qián)，也就沒(méi)了設(shè)計(jì)的動(dòng)力，都是去網(wǎng)上找方案；而且因?yàn)樗麄兡昵嗖欢�，又因�(yàn)槭詹坏藉X(qián)而懈��；又因?yàn)樗麄儗儆诩夹g(shù)派，擅長(zhǎng)畫(huà)圖不擅長(zhǎng)營(yíng)銷，所以導(dǎo)致了簽單率極度低，偏偏公司把所有的簽單希望全部壓到這些設(shè)計(jì)師身上了，就在這個(gè)環(huán)節(jié)形成了巨大的瓶頸。
設(shè)計(jì)師簽單難，就會(huì)流動(dòng)性大，不斷的招人不斷的走人，這個(gè)行業(yè)形成了很奇怪的格局，但裝修公司前期必須為設(shè)計(jì)師付費(fèi)，雖然工資不高，但也是很大的成本，我就聽(tīng)朋友講過(guò)，公司四百多設(shè)計(jì)師，如果廣告帶不來(lái)客流，設(shè)計(jì)師只好打游戲打發(fā)時(shí)間。
這就是裝修公司自己設(shè)計(jì)了陷阱，自己跳進(jìn)去，然后希望客戶也跳進(jìn)來(lái)把他們拱上去，所以裝修公司業(yè)績(jī)不好的，倒閉的，大把的出現(xiàn)。
免費(fèi)設(shè)計(jì)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)確實(shí)有吸引力，免費(fèi)一直是很好的營(yíng)銷法寶，但天下真的沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
首先因?yàn)槊赓M(fèi)，設(shè)計(jì)師不會(huì)認(rèn)真幫你想最好方案的，都是抄；既然是抄，你自己抄的會(huì)比他們抄的更貼近本心。
因?yàn)槊赓M(fèi)，他們的工資與獎(jiǎng)金哪里來(lái)呢，肯定是工程提點(diǎn)，我在裝修公司干的時(shí)候，設(shè)計(jì)師提點(diǎn)是三個(gè)到五個(gè)，十萬(wàn)的工程他們拿三千到五千，那么他們必須努力為客戶設(shè)計(jì)一些花樣，尤其是吊頂和各類造型，沒(méi)什么用處但花錢(qián)超多。
客戶也可以否定，但真的否定了就會(huì)受到冷眼，工程隊(duì)也會(huì)不開(kāi)心，但并不是說(shuō)設(shè)計(jì)師就沒(méi)辦法了，他們會(huì)在主材上算計(jì)客戶。
有人說(shuō)我不帶他們?nèi)ベI(mǎi)材料，總不會(huì)被宰吧，實(shí)際人家早就把你家的電話地址報(bào)給相關(guān)品牌的店了，只要是你買(mǎi)了名牌的，他們都會(huì)有提前的備案，設(shè)計(jì)師根本無(wú)需到現(xiàn)場(chǎng)，提點(diǎn)早就給他們留下了。
我因?yàn)槭┕ざ嗄�，�?jiàn)到過(guò)這樣的案例太多，曾經(jīng)有個(gè)設(shè)計(jì)師，光瓷磚的提點(diǎn)就拿了一萬(wàn)多，給客戶推薦的瓷磚都是五百多一平米的，甚至推薦兩千多一平米的微晶石；有的設(shè)計(jì)師連歐式的線條都要到他指定的地方去拿，不按照他的指示去的話就再也見(jiàn)不到人了。
關(guān)鍵是即便客戶不怕這些，咬牙找到了這類的設(shè)計(jì)師，他們那么年青，有什么資格談生活，給你家設(shè)計(jì)成他的游樂(lè)園是大概率的事情，因?yàn)樵诠靖傻哪昵嗳苏及俜种耸际莿傔^(guò)實(shí)期的。
所以業(yè)界才流行設(shè)計(jì)和施工分開(kāi)的概念。
如果你對(duì)設(shè)計(jì)要求不高，完全不需要設(shè)計(jì)，在網(wǎng)上找一些圖，按照自己生活所需布局一下，就很好很好，好的施工隊(duì)能把你找到的所有圖實(shí)現(xiàn)，比如我們裝修隊(duì)的師傅就有這個(gè)本事。
如果你對(duì)設(shè)計(jì)要求很高，那你去找完整獨(dú)立的設(shè)計(jì)師工作室，他們不會(huì)為多做工程量而設(shè)計(jì)，完全出自設(shè)計(jì)需要來(lái)設(shè)計(jì)，這時(shí)候的作品基本都出自他們的靈感，你付費(fèi)也值得。
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